年，

对于大多数的家居企业并不轻松，

行业环境的严峻，

家居人不仅是有目共睹，

更有深切的体会。

如今，它将离我们而去。

就让我们共同记录这家居行业30年来

最深刻又难忘的那些事吧!

作为中国家居行业一份有态度、有深度、有角度媒体，“观察”一直是我们为行业提供最新的、最有力的、最有深度的解读、产业分析与价值判断的核心栏目。

1年度观察一：经销商的活法

时代在变，渠道在变，就连消费者也在变，整个市场变得更加残酷，竞争的较量更加激烈。

在行业没有来到年前，我们与经销商交流，他们常提到“如果企业有好产品不要忘了介绍给我”，而这一年来，几乎没有经销商再传递出这样的“信息”。取而代之的是“现在经销商有没有什么好模式，说来听听。”

从这两种不同的信息反映出了经销商的生存境况在急剧发生变化。

调查数据显示：经销商群体盈利的比例已经由近四成下滑到不足三成，而家居卖场的续约率降至60%以下；卖场的空置率普遍达到20%。

由此不难看出，家具经销商正处在一个水深火热的生存环境中。当然，无论市场环境如何严酷，都不会缺乏一批积极求变、逆市飞扬的优秀经销商。

市场的蛋糕就这么大，谁有本事谁就能抢得多吃得饱，谁没有本事谁就挨肚子，较量的绝对是真本领。

2年度观察二：行业融与和

年1月，雷军砸万给陈炜的互联网家装“爱空间”，大批异业“融和者”来势汹汹，开始进入家居业。然而，无论是单元化的时代，还是多元化的时代，推动商业变革的源动力永远是消费者，在商业变革中获益的永远是做出适合消费行为的商家，多元化时代更是如此。

相比家具业，异业对家具业的拥抱融合显得更为主动，不单在家具界乃至整个家居领域，都有大批的异业“求约者”。如：家电业的美的、海尔，手机领域的小米，房地产的碧桂园，物流的日日顺，电商届的爱蜂潮等等。

异业者看似来自不同的领域，也似乎与家居业“驴唇不对马嘴”，但他们来势汹汹，实力强大，主动求约的背后是对家居市场蛋糕的瓜分之心。

当然，拥有想象空间的融合除了要懂得取什么，取多少与舍什么，舍多少，能够清晰化与可量化外，更要站在消费者的立场和利益考量融与和。

因此，融与和想要有前景，或是评判多元化融合能否取得大成功的标准，应该是建立在为消费者提供需求和价值贡献上。

3年度观察三：行业的激荡之局

家具展会这个曾经让企业一夜成名、一夜发家致富，让人着迷、疯狂而又失去理智的经济产物，如今正在陷入“一半是火焰一半是海水”的境地。

经历过前两年家具展会的沉沦，年的春季家具展在普遍不被看好的背景下匆忙拉开序幕。由于前两年家具展会的表现及效果不愠不火，家具业人对展会的期望值及热情大幅下降。

从参展名册上可以看到，部分大品牌的企业在缩小参展规模或放弃参展。这也折射出当前家具市场生存环境疲软的一面。毫无疑问，家具展会已经来到招商功能正在减弱的阶段，从经销商“南下”观展数量到参展企业招商效果，展会如同年迈的老人，状况一年不如一年。

4年度观察四：重回三四级市场！

年，很多家具人对抗市场颓势，采取的办法是下沉渠道，深耕三四线市场。

无论从产业链的经营环境还是消费群体趋势走向，三四级市场确实呈现出一种向上的上升状态。如果说前面近十年来，家居卖场的发展是依托于一二级城市的土壤，那么未来家居卖场的大发展将会是以三四级市场为主导。

当然，三四级市场逐渐被开发说明另一个问题，家居市场区域的辐射功能在逐渐丧失，三四级市场不需要被区域的大城市辐射，而是要求自身也能拥有独立的商业市场。

5年度观察五：互联网+家居业

时间来到年年中，行业人对转型都了然于心，特别是在“互联网+”的战略指导下，高度认可当下转型要用互联网的思维和手段，推动企业向互联网靠近，尤其需要创新精神，展开跨界合作，并在O2O上需找突破，打通线上线下。

作为被“互联网+”的家居行业，虽被列为传统行业，但对于“互联网＋”这个风口，行业人拥抱者多于反对者，在短短的几个月里，家居业所开的论坛、会议，主题都离不开“互联网+”。

行业人高谈阔论着好不容易等来的风口，或许即将让传统的家居行业“老树发新芽”、“严寒过去迎来第二春”，就如“画饼充饥”、“望梅止渴”、“割肉医疮”般在寒冷、残酷的市场打击下，有着神奇的“疗伤”效果。

而是实上在高谈阔论背后，企业自身连最简单的公司网站都没有做好，一边用言语肯定“互联网+”，一边却用实际行动否定“互联网+”，这就是现实家居业对待互联网的两种分裂现状。

6年度观察六：行业病态区

有人说家具业病了，而且病得不轻!家具行业经过30多年高速发展，市场遇冷紧急刹车，高速膨胀后的遇冷也让家具各种“疑难杂症”的行业病在寒冬中“露出庐山真面目”，如果听任行业带着病态发展下去，终将引发更多、更大的危险。

伴随着经销商“跑路门”、工厂“倒闭门”、卖场“抗租事件”充斥在所有的新闻报道的同时，我们在思考！家具业到底还有没有“工匠精神”

家具圈里，大佬会面，谈论却极少是产品，却对股票市场的行情了如指掌，兴趣盎然。这种现象，不仅反映了当下资本市场的疯狂，也让人对其企业产生堪忧。当老板的心思放在了如何将资本投放进另一个看似更赚钱的领域里发财，股市也好，房地产也好，这种分心对企业而言将是一个具有十足杀伤力的定时炸弹。

企业对资本市场的痴迷，以及被市场和工业环境所催促却无法放慢脚步的快节奏，对效率的追求，也成为了消解工匠精神的罪魁祸首。

7年度观察七：家具业生存大调查

为全面、准确的了解家具行业的现状，7月中旬《傢财富》在珠三角地区的顺德龙江、东莞厚街、深圳华南城，就家具上游材料供应商的反馈情况，展开调查。

作为家具业的上游，家具材料供应商的出货情况、结款情况，直接反应出家具企业的生产、生存现状。在为期半个月的供应商调查中，《傢财富》深入4大家具材料市场进行调查：龙江亚洲国际家具材料城，厚街国际家具材料市场、东方兴业城，深圳华南国际工业原料城。

84%的供应商反映从两年前开始，家具工厂的拿货量开始下降拿货量下降了50%以上；10%的供应商认为市场没有太大变化；而只有6%的供应商认为不受市场影响。

因家具工厂的效益下降,造成供应商很难拿回欠款，并时有家具老板跑路的现象发生。

8年度观察八：寻找家具人的“避风港”

经过五一的惨淡和六七月份的“颗粒无收”，有家具人说，目前全国卖场都普遍步入大规模空置期，除了撤店、空场、黑灯，更有众多“僵尸店”，而且这种现状在全国各个地区做得最好的卖场都有出现

在走访市场的过程中，现实的情况并没有预期的“惨烈”，如北京的居然之家、上海的红星美凯龙、佛山的罗浮宫等，虽然在面对市场下滑时，卖场的人流有所锐减，但也没有出现大面积的空置现象，租金依旧高得吓人，好一点的位置，经销商依旧需要“竞争”才能拿到，经销商依旧希望可以找到好的位置，加上好的品牌，有翻盘的机会。

相对卖场，经销商的现状更为惨烈，在走访的城市中，90%听到的经销商都处于利润下滑的现状，特别是在北上广这样的城市，租金成本、人工成本进一步压低了经销商的利润，在市场不景气的当下，能盈利的经销商就更少。

9年度观察九：家具人应该做减法

年的家具市场比前几年惨烈几倍，这一市场现状已在家具圈中“达成共识”。在市场严峻的环境下，有部分人提出必须要做“减法”来渡过难关。

在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具；经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务；而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……

伴随市场的急剧下滑，家具人必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。

10年度观察十：冷家具，热家装

在小米、58同城等都不惜资金投入家装市场，背后是否表明家装市场容量的巨大，如果能够找到切口进入家装市场，并跟互联网家装企业搭上合作，就算不能“甩开膀子大干一场”，也能借势捞点金，毕竟如今的市场“实在难做”。这其中便包括家具行业。

在房地产不景气，整体经济放缓的市场环境下，资本的注入，看似给了诟病诸多的传统家装领域带来一剂猛药，新型的互联网家装带来了便宜、快速的家装方案，以及平台、垂直家装等新鲜元素，深入骨髓地革新传统家装行业，给整个行业带来新的气象。

而有行业人也表示，对于这阵风，应该保持冷静态度。从前几年的电商、O2O、互联网+到如今的互联网家装，都不过是浮躁的市场中刮起的一阵“妖风”，互联网家装火热的背后，是在风口中，飞起来的同时，无法平稳落地，线上线下无法打通，大部分互联网家装平台的快速发展靠的是低价营销，牺牲品质的基础上，这种创新无法长久。

亲！感谢了，

在过去一年里对《傢财富》的







































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