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市场定位由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位

　　1、刷卡需求（产品主流适用人群）

2、刷卡量（不同人群属性质量差异）

3、持续经营能力（客户及产品竞争力和生命力）

4、合法合情合理（发展客户的标准）

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细分客户 　　针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定

　　1、购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等

　　2、餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

　　3、住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

　　4、娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

5、个人类：如房东、直销人员、信用卡持有人群等

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辨别优质商户 　　目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，优先将优质商户设为主要营销目标

　　1、当地同行业知名企业

　　2、大型餐饮连锁店及酒店

　　3、月营业额大，刷卡需求大

　　4、同行业协会的会员企业

　　5、荣获行业各种奖项

　　6、直销行业、信用卡中心等

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注意风险防范 　　在选择目标客户时，要注意风险的防范。　1、易恶意倒闭的商户：如短期培训班、部分娱乐场所、各种俱乐部等； 　　2、易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； 　　3、网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户、线上赌博、色情网站等。

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具体营销方案

支付行业的利润本质就是交易量的提成，这个就是终极目标。想月入过万，其实并不难，做对的项目，找对合作的人，再加上自己的行动，就没有达不到的目标。目前市面上服务商发展业务方向主要分为两种：

第一：发展自营（常见的包含：地推、电销、网销、 　　向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。 　　与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后将宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给我们进行销售争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。