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记者：汪博宇

18万元启动资金，在没有任何融资的情况下，公司创办第一年就实现盈利。这一切对于东超科技创始人韩东成而言，显然不是运气好那么简单。

作为一个年轻的科技创业者，毕业于中科大的韩东成并没有执着于攻克金字塔顶尖的技术难题，而是选择先开拓成熟市场，将中低端的汽车展示仪、广告灯箱、橱窗展示柜等媒体产品进行迭代和升级，凭借优化的产品和综合性解决方案成为北京华铁传媒、江苏永达传媒、安徽博达传媒等大型传媒广告公司的合作伙伴，并与三一重工、远大集团、三全食品等企业达成企业展馆设计合作，自年8月创业至今，公司营收规模达万元。

与此同时，韩东成用可观的现金流反哺等效负折射率光学平板这项新技术的研发，建立公司的竞争壁垒，扩大市场规模。

“我们的核心竞争力就是等效负折射率光学平板，这是一种全新的空中成像技术，不需任何介质就可以把影像投射到空中并实现人机交互。”在韩东成的计划中，今年10月就可实现等效负折射率光学平板的量产，并将其应用在户外广告、展馆展示等领域，抢占市场先机。

在成熟市场开发新玩意

重庆北站，车来车往，人流不息，此时大部分旅客都在候车厅内低头玩手机或者排队候车。

熙攘人群中，一辆最新款的越野车停放在大厅中央。它不甘于安静而被动地自我展示，而是在东超科技的汽车智能滑轨展示仪的轨道上来回移动，每变换一个位置就能显示出车内相应位置的透视图。

此时，一些好奇的旅客走上前去，刚刚靠近展示仪时，它就会自动停住，旅客点击屏幕，随即会弹出汽车三维立体图，此时可以给汽车更换颜色或者度任意旋转查看各种性能，也可以体验驾驶小游戏。操作完毕后如果顾客有兴趣，就可以点击“预约试驾”，前往离自己最近的4S店进行线下试驾。

通过新颖的展示方式增强人机交互，原本门可罗雀的汽车展位吸引了不少旅客驻足观看，达到了营销的目的。同时，展示仪不仅记录了消费者的查看数据，还可以统计十平方米以内的人流量，让汽车厂家获得了直观的投放数据，提升消费者体验的同时也提高了广告转化效率。

“之所以会选择汽车行业作为切入点，是因为当时合作的一家高铁传媒公司正在寻求更新颖的汽车展示方式，而且汽车企业属于优质客户，愿意为新的广告投放买单。于是我们发现需求、提出方案，然后将市场中的产品进行迭代升级，迅速投放市场实现资金回流。”

当前传统的广告形式已经无法满足客户日趋多样的广告诉求，如何增加广告的互动性，提升消费者体验，成为很多传媒公司和企业客户共同面临的问题，也成为韩东成创业的切入点。

汽车展示仪只是东超科技探索科技新媒体的第一步，公司还研发生产了一系列光学显示产品，比如动态灯箱、透明橱窗展示柜、°全息柜等，为传媒公司和企业客户服务，价格从每平方米元到元不等。

韩东成认为，一个企业如果只有高端产品，受众面就会变窄，如果只有中低端产品，就会缺乏市场竞争力，所以要构建一个有差异化又可打组合拳的产品体系。

“我们最大的优势就在于通过高、中、低端产品搭配，形成梯队，为客户提供综合性的产品展示和媒体解决方案，并且在生产端将成本降到最低。”

这个打法显然是有效的，以重庆北站为例，其广告代理公司不仅需要一台汽车展示仪，还需要橱窗展示柜，以及对传统的静态灯箱广告进行升级，于是韩东成把原先的灯条和灯管改为LED灯板，并加入了电路板控制器，让不同区域的灯管按照设计好的程序轮流闪烁，从而形成了一种动画效果，吸引人们的注意力，将被动式广告变为主动